Firmen, Geschäftsführer, Veränderungen – immer aktuell. Statt jede Recherche pro Anlass neu zu starten.
Eine deutsche Unternehmensberatung mit mehreren Millionen Umsatz arbeitet an einem klar abgegrenzten Markt: bestimmte Branchen, bestimmte Unternehmensgrößen, bestimmte Regionen.
Was das Team braucht, ist nie eine generische Firmenliste. Auch keine „irgendeine Telefonnummer". Sondern eine Kombination, die so in keiner Datenbank steht: die richtigen Unternehmen aus der eigenen Zieldefinition, mit dem aktuellen Geschäftsführer, der korrekten Anschrift und dem passenden Ansprechpartner im Vertrieb – also der Person, die im Unternehmen tatsächlich entscheidet.
Stimmt einer dieser Punkte nicht – falscher Geschäftsführer, alte Adresse, Ansprechpartner zwei Ebenen unter dem Entscheider – ist der ganze Akquise-Aufwand verbrannt.
Bisher hat das Team pro Projekt manuell recherchiert: Stammdaten aus dem Firmenregister, aktuelle Strukturen von der Firmen-Webseite, die richtige Person aus beruflichen Netzwerken. Mehrere Stunden pro Unternehmen – und nach dem Projekt verschwand das Ergebnis in einer Excel-Liste, die niemand mehr fand.
Marktdaten zu Zielunternehmen. Mehrere Quellen, ein Bild. Veränderungen sichtbar, ohne neu zu recherchieren.
Drei Wege wurden geprüft, bevor das Team zu uns kam – keiner davon hat funktioniert.
Northdata und vergleichbare Anbieter liefern Firmen – aber nicht die spezifische Auswahl, die das Beratungsteam wirklich braucht. Und nicht in der Tiefe: aktueller Geschäftsführer, korrekte Anschrift, passender Ansprechpartner im Vertrieb – an diese Kombination kommt keine fertige Liste heran.
Pro Unternehmen mehrere Stunden, weil eben mehrere Quellen zusammengeführt werden müssen. Funktioniert für ein paar Firmen. Nicht für das Volumen, das das Team jede Woche bearbeitet.
Selbst wenn der Datensatz im Moment der Erfassung stimmt – wechselt drei Wochen später der Geschäftsführer, fällt es niemandem auf. Niemand im Team hat die Zeit, regelmäßig alle Firmen erneut durchzugehen.
Pro Zielunternehmen werden Firmendaten, Geschäftsführer, Anschrift und passende Ansprechpartner aus den jeweils besten Quellen zusammengeführt – Stammdaten, die jeweilige Firmen-Webseite, berufliche Netzwerke. Ergebnis ist ein einheitliches Profil pro Unternehmen, kein Quellen-Flickenteppich.
Wechselt ein Geschäftsführer, ändert sich die Anschrift, kommt ein Standort hinzu – das wird sichtbar, ohne dass jemand neu recherchiert. Das Team weiß zuerst Bescheid, nicht zuletzt.
Statt verstreuter Excel-Listen gibt es eine zentrale Übersicht. Jeder im Team arbeitet auf demselben Stand. Wer für welche Firma zuständig ist, was sich verändert hat, was nachverfolgt gehört – an einem Ort.
Angefangen mit einer Quelle und einem Marktsegment. Inzwischen mehrere Quellen, mehrere Domains nachgebucht. Das System wächst mit dem Beratungsfokus mit – nicht umgekehrt.
Erzähl uns in 2 Minuten was du brauchst. Unverbindlich. Wir sagen dir ehrlich, ob wir helfen können.
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